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優勢服務
天驥行在經歷上百個案例歷練下,逐漸形成越來越多的優勢特色

◆優勢特色一:經驗豐富的大盤項目運營商

天驥行一直以來非常關注和重視大盤項目的運作,在現今城鎮化高速發展的中國,大盤項目往往能夠影響甚至改變一個市場格局,促進行業發展。但也正因為規模宏大,大盤項目對資金、專業、經驗、耐心與持久力均是考驗,天驥行非常尊重那些銳意進取勇于挑戰的大盤開發商,也愿意長久伴隨、潛心努力參與其宏大事業,力求為項目獲取持久而長遠收益!

很榮幸,經過長期努力,天驥行近幾年頻繁活躍于各大盤項目,積累了較豐富的大盤運營經驗。其中服務時間最長的大盤項目(總建面約130萬平米)達6年之久,跨度從項目拿地階段介入,經歷前期策劃、規劃設計顧問、營銷策劃、銷售代理直至大部分物業入伙。期間,通過我們專業輔助有效的推動了項目開發進程和開發品質,并使項目成為全地區最暢銷名盤!此外,天驥行運作的絕大部分大盤項目時間均不低于3年,其中,有的塑造了城市新板塊、有的開創了樓市新格局、有的帶動了城區新發展、有的引領了消費新觀念……天驥行潛心努力運營大盤的特點已逐漸形成口碑,為業界所認可。
 
在大盤運營中,我們總結:開拓性的項目定位及持續的產品研發策劃能力,是確保項目逐漸積聚強大市場競爭力的基礎;全盤營銷運營統籌策劃與分步實施,是確保項目逐步實現絕對的區域或地區市場號召力的前提;此外,充分利用大盤運營普遍存在的建設期與交付期并存特點,借助已交付的成品充分展現項目優勢促進銷售,借助已入伙客戶的滿意度來拓寬并構筑更多潛在客戶群,又可有效的形成大盤運營的良性循環……(詳見以下圖示和列表)
 

◆優勢特色二:高端物業服務商&大宗交易專家

 
隨著房地產市場逐漸進入成熟期,人們對高品質物業的理解和需求也逐漸成熟。天驥行認為,未來房地產開發項目性價比將會得到普遍提高,市場會涌現更多高品質物業。為此,天驥行很早就開始了對高端物業客群的心理分析和資源積累,借助多年運營大盤和旅游地產項目的機會,總結了針對別墅項目獨特的產品策劃和營銷方法,并建立了龐大的高端客戶網絡,掌握了很多別墅物業營銷心得。此外,在銷售端,我們建立了一套有效的高端物業銷售與大宗項目銷售的培訓機制,借助這些經驗,我們的大客戶顧問曾經成功促成兩家世界五百強企業實現深圳某整棟辦公物業買賣交易(交易金額3億多),曾成功促成境外某基金機構整棟購置成都某甲級寫字樓項目(交易金額2億多),曾成功促成某房地產開發項目整體轉讓,曾成功促成某個人客戶一次性認購大批量商業項目,交易額超億元……
 

◆優勢特色三:專業的旅游綜合開發及旅游地產服務商

 
旅游及旅游地產項目,因依托的資源不同而各有鮮明的個性化特征。因此,從戰略定位、產品屬性到規劃設計、客戶特征、營銷手法、成交行為、心理需求等,都與一般項目有很大差異。對這類個性化項目的特色、目標消費者行為特點的挖掘和把控,是項目經營成功的關鍵!
 
本行自2000年以來即開始從海南至全國各地、接觸并深入一線從事旅游地產及旅游綜合開發項目十余年,積累了豐富的旅游及旅游地產項目操盤經驗,并通過長期跟蹤、服務一線市場,構建了完善的分專業服務團隊、積累了市場數據資源和龐大有效的客群網絡、旅游合作資源庫??偨Y而言,天驥行在旅游開發領域多年沉淀的、獨有的五大服務優勢,是我們能夠自信地為客戶提供精準服務的根基(詳見下圖以及列表)——

專業視野及對市場理解的沉淀
 
長期專注于中國旅游地產服務積累的專業視野——
 
我們一直在中國旅游度假地產市場發展的最前線!早在新世紀初,我們就已經在長三角、山東沿海等國內旅游地產發展較早、市場較發達區域從事相關服務,一線體驗了中國旅游與旅游地產節節走高的發展態勢。
 
長期沉浸于海南市場積累的專業理解深度——
 
針對海南這一重點區域市場,我們不僅貼身經歷了歷次調控-發展-調控周期,感受市場波動對項目的影響和趨勢,而且深入實踐并總結發展規律、升華成專業上的規律性。
對客戶的分析與客戶資源儲備
 
長年研究、總結旅游及度假地產消費群體習慣、區域變化、職業特征、興趣愛好等。豐厚的客戶資源和深入的客戶分析,是深入說服有關項目的政府、投資者,實現分類項目高效營銷的獨特寶庫。
 
※積累有意向到海南購買別墅的客戶約3萬批
※積累有意向到海南購買高檔公寓的客戶約5~6萬批
※在內地省份進行推廣巡展獲得意向購房客群約6000~7000批……
對旅游度假產品的理解與實踐經驗

長期參與不同類別旅游及度假地產項目的產品設計、定稿過程,熟悉產品定位、設計與市場對接的細節和新變化。使我們更能把握各類項目的盈利和營銷重點。
在天驥行十多年的海南市場耕耘中,經我們全程策劃及銷售代理的度假產品線日趨豐富,涵蓋了各階層的消費客群和消費訴求,房地產類的產品線包括:
 
※多層電梯洋房
※各類別墅(獨棟、雙拼、疊拼、聯排、小獨棟等)
※各產權式酒店(毛坯與裝修、返租與直購等)
※高層、小高層公寓
※酒店式公寓
※商業(含獨立商業、臨街商業、內鋪等)
※綜合樓
對高效營銷策略的把握
 
豐富的度假地產營銷推廣經驗,使我們的服務更能經受市場波動和變化期的考驗。
 
海南是國內旅游地產發展最典型市場,項目的營銷手法、推廣方式、消費者習慣、關注喜好、成交行為、心理特征等等,都與一般地區投資項目差異很大。而長期在海南市場沉淀、一線操盤的天驥行營銷策劃團隊,更深切地體會:項目營銷及經營成功的關鍵,是對消費行為豐富的實操經驗和有效把控!通過長期營銷歷練,我們也更懂得:在房地產項目操盤及運作中,高效執行力、務實推動力比很多要素更重要、更有價值……。

本行積累了多種適用于海南項目客戶群特點、喜好的營銷推廣體系和包裝經驗,能夠在實際操盤中快速篩選、提出富有特色的創新性方案并落實到執行細節。
全策劃專業團隊及專家配備
 
天驥行深知旅游地產項目策劃落實與專業執行力的重要性,高度重視團隊質量。為此,針對旅游地產項目的特殊性,項目專案團隊將均由公司資深專業人士親自掛帥組成,以公司內外專家組成質控團隊。確保每一步工作的個案分析力、專業執行力,以及高效的銷售執行力。
 
同時,通過多年總結的銷售管理經驗,我們針對旅游地產項目普遍存在的簽約回款慢、違約更名頻繁等一系列特點,制定了嚴格細致的銷售管理流程,以及老客戶回訪指標、折扣損失指標、簽約回款指標、大單成交指標等等全量化的銷售考核模式,極大地提高了銷售效率,有效的解決了旅游地產普遍存在的銷售詬病。
咨詢熱線:0755-83588318
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天驥行在經歷上百個案例歷練下,逐漸形成越來越多的優勢特色

◆優勢特色一:經驗豐富的大盤項目運營商

天驥行一直以來非常關注和重視大盤項目的運作,在現今城鎮化高速發展的中國,大盤項目往往能夠影響甚至改變一個市場格局,促進行業發展。但也正因為規模宏大,大盤項目對資金、專業、經驗、耐心與持久力均是考驗,天驥行非常尊重那些銳意進取勇于挑戰的大盤開發商,也愿意長久伴隨、潛心努力參與其宏大事業,力求為項目獲取持久而長遠收益!

很榮幸,經過長期努力,天驥行近幾年頻繁活躍于各大盤項目,積累了較豐富的大盤運營經驗。其中服務時間最長的大盤項目(總建面約130萬平米)達6年之久,跨度從項目拿地階段介入,經歷前期策劃、規劃設計顧問、營銷策劃、銷售代理直至大部分物業入伙。期間,通過我們專業輔助有效的推動了項目開發進程和開發品質,并使項目成為全地區最暢銷名盤!此外,天驥行運作的絕大部分大盤項目時間均不低于3年,其中,有的塑造了城市新板塊、有的開創了樓市新格局、有的帶動了城區新發展、有的引領了消費新觀念……天驥行潛心努力運營大盤的特點已逐漸形成口碑,為業界所認可。
 
在大盤運營中,我們總結:開拓性的項目定位及持續的產品研發策劃能力,是確保項目逐漸積聚強大市場競爭力的基礎;全盤營銷運營統籌策劃與分步實施,是確保項目逐步實現絕對的區域或地區市場號召力的前提;此外,充分利用大盤運營普遍存在的建設期與交付期并存特點,借助已交付的成品充分展現項目優勢促進銷售,借助已入伙客戶的滿意度來拓寬并構筑更多潛在客戶群,又可有效的形成大盤運營的良性循環……(詳見以下圖示和列表)
 

◆優勢特色二:高端物業服務商&大宗交易專家

 
隨著房地產市場逐漸進入成熟期,人們對高品質物業的理解和需求也逐漸成熟。天驥行認為,未來房地產開發項目性價比將會得到普遍提高,市場會涌現更多高品質物業。為此,天驥行很早就開始了對高端物業客群的心理分析和資源積累,借助多年運營大盤和旅游地產項目的機會,總結了針對別墅項目獨特的產品策劃和營銷方法,并建立了龐大的高端客戶網絡,掌握了很多別墅物業營銷心得。此外,在銷售端,我們建立了一套有效的高端物業銷售與大宗項目銷售的培訓機制,借助這些經驗,我們的大客戶顧問曾經成功促成兩家世界五百強企業實現深圳某整棟辦公物業買賣交易(交易金額3億多),曾成功促成境外某基金機構整棟購置成都某甲級寫字樓項目(交易金額2億多),曾成功促成某房地產開發項目整體轉讓,曾成功促成某個人客戶一次性認購大批量商業項目,交易額超億元……
 

◆優勢特色三:專業的旅游綜合開發及旅游地產服務商

 
旅游及旅游地產項目,因依托的資源不同而各有鮮明的個性化特征。因此,從戰略定位、產品屬性到規劃設計、客戶特征、營銷手法、成交行為、心理需求等,都與一般項目有很大差異。對這類個性化項目的特色、目標消費者行為特點的挖掘和把控,是項目經營成功的關鍵!
 
本行自2000年以來即開始從海南至全國各地、接觸并深入一線從事旅游地產及旅游綜合開發項目十余年,積累了豐富的旅游及旅游地產項目操盤經驗,并通過長期跟蹤、服務一線市場,構建了完善的分專業服務團隊、積累了市場數據資源和龐大有效的客群網絡、旅游合作資源庫??偨Y而言,天驥行在旅游開發領域多年沉淀的、獨有的五大服務優勢,是我們能夠自信地為客戶提供精準服務的根基(詳見下圖以及列表)——

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